Một doanh nghiệp tái lập đang xem xét việc mở rộng thị trường. Nếu họ quyết định bán các sản phẩm hiện tại cho các phân khúc khách hàng mới, đây là chiến lược tăng trưởng thuộc nhóm nào?

• A. Thâm nhập thị trường.
• B. Phát triển thị trường.
• C. Phát triển sản phẩm.
• D. Đa dạng hóa.

Một doanh nghiệp tái lập đang tập trung vào việc cắt giảm chi phí. Biện pháp nào sau đây mang lại hiệu quả bền vững và ít ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng sản phẩm/dịch vụ nhất?

• A. Cắt giảm ngân sách nghiên cứu và phát triển (R&D).
• B. Giảm chất lượng nguyên vật liệu đầu vào.
• C. Tối ưu hóa quy trình sản xuất và chuỗi cung ứng.
• D. Giảm số lượng nhân viên bán hàng.

Một doanh nghiệp tái lập quyết định áp dụng mô hình 'lean startup'. Nguyên tắc cốt lõi của mô hình này là gì?

• A. Phát triển sản phẩm hoàn hảo trước khi ra mắt thị trường.
• B. Thực hiện nghiên cứu thị trường sâu rộng trước khi bắt đầu mọi hoạt động.
• C. Xây dựng sản phẩm tối thiểu khả dụng (MVP), thử nghiệm với khách hàng và liên tục điều chỉnh dựa trên phản hồi.
• D. Dự báo doanh thu và chi phí chi tiết cho 5 năm tới.

Trong giai đoạn tái lập, việc duy trì mối quan hệ tốt với các bên liên quan (stakeholders) là rất quan trọng. Ai là nhóm 'stakeholder' có ảnh hưởng trực tiếp và ngay lập tức nhất đến sự sống còn của doanh nghiệp trong giai đoạn này?

• A. Cổ đông.
• B. Khách hàng.
• C. Nhà cung cấp và Chủ nợ.
• D. Cơ quan quản lý nhà nước.

Khi một doanh nghiệp tái lập đối mặt với các vấn đề pháp lý hoặc quy định mới, việc tìm kiếm sự tư vấn từ chuyên gia bên ngoài là rất quan trọng. Chuyên gia nào thường được tìm đến đầu tiên trong các tình huống này?

• A. Chuyên gia tư vấn chiến lược.
• B. Chuyên gia tư vấn marketing.
• C. Luật sư chuyên về luật doanh nghiệp hoặc luật phá sản.
• D. Chuyên gia tư vấn nhân sự.

Khi tái lập, việc đánh giá rủi ro là không thể thiếu. Rủi ro nào sau đây được coi là 'rủi ro hệ thống' (systemic risk) có thể ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế và doanh nghiệp?

• A. Một nhân viên chủ chốt nghỉ việc.
• B. Sự biến động lớn của tỷ giá hối đoái hoặc khủng hoảng tài chính toàn cầu.
• C. Một đối thủ cạnh tranh tung ra sản phẩm mới.
• D. Thiết bị sản xuất bị hỏng.

Trong chiến lược tái lập, việc quản lý khủng hoảng truyền thông là rất quan trọng. Nếu doanh nghiệp gặp phải tin đồn tiêu cực, phản ứng ban đầu hiệu quả nhất là gì?

• A. Phớt lờ tin đồn để nó tự lắng xuống.
• B. Tuyên bố bác bỏ tất cả thông tin một cách gay gắt.
• C. Nhanh chóng đưa ra thông tin chính xác, minh bạch và có trách nhiệm để làm rõ vấn đề.
• D. Chỉ đạo bộ phận truyền thông im lặng.

Trong bối cảnh tái lập, việc đánh giá hiệu quả hoạt động của các bộ phận là cần thiết. Chỉ số KPI (Key Performance Indicator) nào phù hợp nhất để đo lường hiệu quả của bộ phận bán hàng?

• A. Số lượng bài đăng trên mạng xã hội.
• B. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế (Conversion Rate).
• C. Thời gian trung bình để trả lời email khách hàng.
• D. Chi phí thuê văn phòng.

Trong quá trình tái lập, doanh nghiệp có thể xem xét các nguồn vốn khác nhau. Nguồn vốn nào thường có chi phí sử dụng thấp nhất nhưng tiềm ẩn rủi ro về quyền kiểm soát?

• A. Vay ngân hàng.
• B. Phát hành trái phiếu.
• C. Huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần.
• D. Vốn chủ sở hữu từ các cổ đông hiện hữu hoặc phát hành thêm cổ phiếu.

Trong quá trình tái lập, doanh nghiệp cần xây dựng lại niềm tin của khách hàng. Yếu tố nào có tác động mạnh mẽ nhất đến việc khôi phục niềm tin này?

• A. Giảm giá sản phẩm.
• B. Tăng cường quảng cáo trên mạng xã hội.
• C. Cam kết và thực hiện nhất quán về chất lượng sản phẩm/dịch vụ và dịch vụ khách hàng.
• D. Mở rộng kênh phân phối.

Khi tái lập, việc tái cấu trúc tài chính có thể bao gồm nhiều hình thức. Hình thức nào giúp giảm gánh nặng lãi vay và có thể cải thiện bảng cân đối kế toán bằng cách hoán đổi nợ thành vốn chủ sở hữu?

• A. Tái cấp vốn (Refinancing).
• B. Cắt giảm chi phí hoạt động.
• C. Chuyển đổi nợ thành vốn chủ sở hữu (Debt-to-equity swap).
• D. Bán bớt tài sản không cốt lõi.

Doanh nghiệp tái lập cần xây dựng lại hệ thống quản lý chất lượng. Khung tiêu chuẩn quốc tế nào thường được áp dụng để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ một cách nhất quán?

• A. ISO 14001.
• B. ISO 9001.
• C. OHSAS 18001 (nay là ISO 45001).
• D. SA 8000.

Trong chiến lược tái lập, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp đổi mới. Nếu doanh nghiệp tập trung vào việc cải tiến nhỏ, liên tục các quy trình và sản phẩm hiện có, đây là hình thức của loại đổi mới nào?

• A. Đổi mới đột phá (Disruptive innovation).
• B. Đổi mới gia tăng (Incremental innovation).
• C. Đổi mới mô hình kinh doanh (Business model innovation).
• D. Đổi mới quy trình (Process innovation).

Khi một doanh nghiệp đang đứng trước bờ vực phá sản và cần tái lập, chỉ số nào sau đây thường được ưu tiên phân tích để đánh giá tình hình tài chính khẩn cấp?

• A. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE).
• B. Tỷ suất lợi nhuận gộp.
• C. Khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn (Current Ratio, Quick Ratio).
• D. Tốc độ tăng trưởng doanh thu.

Trong quá trình tái lập, doanh nghiệp có thể cần tái cấu trúc hoạt động. Nếu doanh nghiệp quyết định tập trung vào các sản phẩm/dịch vụ cốt lõi và bán bớt các mảng kinh doanh không liên quan, đây là chiến lược gì?

• A. Đa dạng hóa.
• B. Hợp nhất.
• C. Thu hẹp và tập trung (Contraction and focus).
• D. Phát triển sản phẩm mới.

Khi tái lập, doanh nghiệp cần xác định rõ 'lợi thế cạnh tranh' mới. Nếu một doanh nghiệp có công nghệ sản xuất độc đáo, lợi thế này thuộc loại nào?

• A. Lợi thế về chi phí.
• B. Lợi thế khác biệt hóa.
• C. Lợi thế tập trung.
• D. Lợi thế về quy mô.

Một trong những thách thức lớn nhất khi tái lập doanh nghiệp là sự kháng cự của nhân viên đối với sự thay đổi, biểu hiện qua việc giữ nguyên thói quen cũ. Theo các nghiên cứu về quản lý thay đổi, biện pháp nào hiệu quả nhất để khắc phục tình trạng này?

• A. Ban hành quy định mới về kỷ luật lao động nghiêm khắc.
• B. Tổ chức các buổi đào tạo lại toàn diện về quy trình mới.
• C. Truyền thông rõ ràng về lý do, mục tiêu và lợi ích của việc tái lập, đồng thời tạo sự tham gia của nhân viên vào quá trình này.
• D. Đưa ra các khoản thưởng lớn cho những ai tuân thủ quy trình mới.

Trong quá trình tái lập, việc phân tích đối thủ cạnh tranh là thiết yếu. Nếu một đối thủ có lợi thế về quy mô sản xuất lớn, dẫn đến giá thành thấp hơn, doanh nghiệp tái lập nên đối phó bằng cách nào để cạnh tranh hiệu quả?

• A. Cố gắng giảm giá bán xuống ngang bằng đối thủ.
• B. Tập trung vào việc khác biệt hóa sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc tập trung vào một phân khúc thị trường ngách.
• C. Đầu tư mạnh vào quảng cáo để tăng nhận diện thương hiệu.
• D. Tăng cường hoạt động thu thập thông tin về đối thủ.

Khi tái lập, doanh nghiệp có thể cần thay đổi cơ cấu tổ chức. Nếu doanh nghiệp chuyển từ mô hình chức năng sang mô hình theo sản phẩm hoặc khách hàng, mục tiêu chính thường là gì?

• A. Tăng cường sự tập trung quyền lực vào ban lãnh đạo cấp cao.
• B. Nâng cao tính chuyên môn hóa theo từng chức năng (kế toán, marketing, sản xuất).
• C. Tăng cường sự linh hoạt và khả năng phản ứng nhanh với thị trường hoặc nhu cầu khách hàng cụ thể.
• D. Giảm bớt sự phối hợp giữa các bộ phận.

Trong quá trình tái lập, việc quản lý dòng tiền trở nên cực kỳ quan trọng. Yếu tố nào sau đây có thể gây ra 'cơn khát tiền mặt' nghiêm trọng nhất cho doanh nghiệp?

• A. Khách hàng thanh toán ngay lập tức khi mua hàng.
• B. Tồn kho hàng hóa tăng nhanh nhưng bán chậm.
• C. Các khoản phải thu được thu hồi nhanh chóng.
• D. Chi phí cố định thấp.

Một doanh nghiệp tái lập muốn xây dựng văn hóa doanh nghiệp mới. Nếu họ nhấn mạnh vào sự sáng tạo, chấp nhận rủi ro có tính toán và học hỏi từ sai lầm, đây là đặc điểm của loại văn hóa nào?

• A. Văn hóa quy trình (Process-oriented culture).
• B. Văn hóa thành tích (Achievement-oriented culture).
• C. Văn hóa đổi mới (Innovation-oriented culture).
• D. Văn hóa phân cấp (Hierarchy-oriented culture).

Khi tái lập, doanh nghiệp cần quản lý tốt các kênh phân phối. Kênh phân phối nào cho phép doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với số lượng lớn khách hàng mà không cần đầu tư nhiều vào cửa hàng vật lý?

• A. Kênh phân phối truyền thống qua đại lý bán buôn.
• B. Kênh bán hàng trực tiếp tại cửa hàng.
• C. Kênh thương mại điện tử (Online sales channel).
• D. Kênh phân phối qua nhà phân phối độc quyền.

Khi tái lập doanh nghiệp, việc đánh giá lại mô hình kinh doanh hiện tại là cực kỳ quan trọng. Nếu một doanh nghiệp nhận thấy mô hình kinh doanh cũ không còn phù hợp với thị trường thay đổi, họ nên ưu tiên điều chỉnh yếu tố nào trước tiên?

• A. Cơ cấu tổ chức và quản lý nội bộ.
• B. Phân khúc khách hàng mục tiêu và đề xuất giá trị.
• C. Hệ thống báo cáo tài chính và kế toán.
• D. Chính sách marketing và quảng cáo.

Trong bối cảnh tái lập doanh nghiệp, yếu tố nào sau đây được coi là 'xương sống' của quá trình chuyển đổi, đảm bảo sự liên tục và hiệu quả hoạt động?

• A. Tập trung vào việc thay đổi toàn bộ hệ thống quản lý tài chính.
• B. Thiết lập lại chiến lược kinh doanh rõ ràng và khả thi.
• C. Đầu tư mạnh vào công nghệ thông tin mới nhất.
• D. Tuyển dụng đội ngũ nhân sự hoàn toàn mới.

Khi tái lập, doanh nghiệp cần xây dựng lại đội ngũ. Nếu doanh nghiệp muốn tuyển dụng những người có tư duy phản biện và khả năng giải quyết vấn đề tốt, họ nên chú trọng vào khía cạnh nào trong quá trình phỏng vấn?

• A. Kinh nghiệm làm việc tại các công ty lớn.
• B. Khả năng làm việc nhóm.
• C. Các câu hỏi tình huống (situational questions) hoặc hành vi (behavioral questions).
• D. Bằng cấp và chứng chỉ chuyên môn.